合作雙贏(yíng) 共享市場(chǎng)

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與經(jīng)銷(xiāo)商共赴財富風(fēng)口 財富熱線(xiàn):13929938780

高檔瓷磚一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家-廣東佛山升華陶瓷形象logo

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升維計劃,明星人物專(zhuān)訪(fǎng) | 吳育淼:看“陶二代”在終端如何帶你乘風(fēng)破浪!

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如果說(shuō),老一輩制造業(yè)創(chuàng )業(yè)家代表著(zhù)“制造業(yè)”的過(guò)去和現在,那么新生代制造業(yè)創(chuàng )業(yè)家,則代表了“制造業(yè)”的未來(lái)。們對于傳統制造業(yè),有著(zhù)與父輩們迥然不同的想法。在碰撞和沖突中,他們大嘗試、大膽創(chuàng )新,或者妥協(xié)、或者變。用自己的行動(dòng),來(lái)錘煉自己,一步步成長(cháng)。他就是其中的代表之一——升華晉江專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理吳育淼。“ 明星人物專(zhuān)訪(fǎng) | 吳育淼 ”

S H E N G  H U A


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小編:請問(wèn)當初是怎樣的機緣讓您在眾多陶瓷品牌中選擇了升華陶瓷呢?


吳總:我父親代理升華陶瓷至今有15個(gè)年頭了,我開(kāi)始管理升華也有5年了。其實(shí)在早期,我父親選擇代理升華,可以說(shuō)是緣分,當時(shí)有一個(gè)很好的朋友,做石材渠道

的,他先代理的升華,之后想專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)石材渠道,就把升華店面代理權轉給我們經(jīng)營(yíng),所以后面便有了我們與升華的深厚情誼。


生活在升華


小編:在今年上半年各行各業(yè)受到疫情的影響,店面總體情況如何?


吳總:今年上半年,市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是受到影響的,前期疫情過(guò)后,整個(gè)市場(chǎng)的報復性消費,這段時(shí)間生意還是蠻好的,不過(guò)五六月份之后就平淡下來(lái)了。但是面對

市場(chǎng)經(jīng)濟蕭條的情況下,我們也沒(méi)有松懈,大家還是都積極的去開(kāi)拓市場(chǎng),服務(wù)好客戶(hù),相信付出總是會(huì )有收獲的!


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小編:為了更大程度地提升業(yè)績(jì)和銷(xiāo)量,您采取哪些謀略布局當地市場(chǎng),更深入的做好品牌推廣,擴大市場(chǎng)占有率?


吳總:傳統的經(jīng)營(yíng)模式可以說(shuō)已經(jīng)發(fā)展到瓶頸了,如果還是照搬10年前那一套經(jīng)營(yíng)模式,是行不通的。所以我開(kāi)始改變打法,往渠道方面發(fā)展,不斷整合手上現有資

源,去開(kāi)拓市場(chǎng),包括我們也有和整裝公司合作,在當地不斷去擴大市場(chǎng)份額。


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小編:吳總,現有的渠道主要有哪些?在團隊運營(yíng)方面,您平時(shí)又是如何管理的?


吳總:我們現在的主要渠道是分銷(xiāo)+零售+整裝,分銷(xiāo)這一塊我父親在管理,我主攻家裝渠道和零售。平時(shí)的話(huà)大家各司其職,做好自己手頭上的工作就好,我們在店

面也會(huì )不定期舉行座談會(huì ),分享交流,不斷改進(jìn)與進(jìn)步。


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十大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商


晉江升華專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理吳總(右二)


小編:目前在終端有哪些產(chǎn)品比較暢銷(xiāo),在平時(shí)您又是如何做產(chǎn)品宣傳推廣的呢?


吳總:現在比較受歡迎的是400×800中板和600×1200大板,現在600×1200規格的產(chǎn)品在逐漸取代800×800的產(chǎn)品,大家也慢慢接受大規格瓷磚??偟膩?lái)說(shuō),深灰色

系的產(chǎn)品比較暢銷(xiāo),高級灰可以說(shuō)非常有時(shí)尚感,也很符合現代輕奢的風(fēng)格。


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產(chǎn)品推廣這一塊,首先進(jìn)店的客戶(hù),我們導購會(huì )給客戶(hù)傳輸我們的品牌價(jià)值,先讓客戶(hù)對品牌表示肯定以及產(chǎn)生一定的信賴(lài),再根據客戶(hù)的需求給客戶(hù)做推薦,更多


的是引導客戶(hù)。包括我們的朋友圈宣傳以及戶(hù)外廣告、發(fā)光字這些廣告都有做,抖音我們也有在經(jīng)營(yíng)。


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小編:巖板這種新型板材,在終端市場(chǎng)反響怎樣?


吳總:巖板這種新興產(chǎn)品,我也有在當地了解過(guò),還是很不錯的,目前在終端來(lái)說(shuō),一些做石材的、整裝公司、衛浴公司這些運用的會(huì )比較多,并且巖板的調性也很


適合現在的時(shí)尚輕奢風(fēng)格,還是挺不錯的,也比較期待。

SHENGHUA


— 巖板·石代 —

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小編:目前做過(guò)哪些具有代表性的工程項目,能和我們舉例談?wù)剢幔?/p>


吳總:我們有和運動(dòng)品牌喬丹長(cháng)期戰略合作、包括寫(xiě)字樓、員工宿舍,萬(wàn)達大玩家、青創(chuàng )城國際網(wǎng)批中心、南安市樂(lè )峰鎮水韻峰景一二期、廈門(mén)喬丹商貿工地、北京

師范大學(xué)附屬福清分校等等工程項目,品牌影響力在當地不斷擴張,相信以后會(huì )越來(lái)越好!


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小編:吳總,您對于晉江升華陶瓷下半年的發(fā)展方向是怎樣規劃的?


吳總:經(jīng)營(yíng)瓷磚不能單靠某一個(gè)銷(xiāo)售渠道,一定要多渠道經(jīng)營(yíng),分銷(xiāo)、工程、家裝、整裝等等都要開(kāi)拓。目前來(lái)說(shuō),家裝渠道我覺(jué)得是我首先要提升的,現在這一塊

來(lái)說(shuō)相對比較薄弱,還有就是繼續把工程渠道做大做強,整合現有資源以及充分把握手上的人脈資源,爭取在當地拓寬渠道,擴大市場(chǎng)占有率。


微信圖片_20201105113211.jpg編者手記:


為經(jīng)銷(xiāo)商群體中的“陶二代”,吳總身上既有著(zhù)對父輩的傳承,也有自己的特立獨行。對于他來(lái)說(shuō),擇一個(gè)品牌就是選擇一個(gè)平,他既希望他擇的升華平臺能夠成長(cháng)為參天大樹(shù),也期待自是這棵大樹(shù)上的“粗枝壯葉”。我們堅信,在吳總的帶領(lǐng)下,晉江升華陶瓷定會(huì )越來(lái)越好!



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